Как определить цену на свои услуги?

Вы уже зарегистрировались на бирже, сумели составить себе портфолио и готовы выполнить любое желание заказчика. Но не тут-то было. Есть еще один важный элемент фриланса: правильная оценка стоимости ваших услуг. Увы, строгих правил здесь не существует, но если вы примете к сведению следующие советы, то без достойной оплаты не останетесь.

Для начала выберите тот вид оплаты, который вам больше подходит. Существуют лишь два основных типа, которые легко можно сочетать:

1. Фиксированная оплата. Вы просмотрели множество форумов, поинтересовались у бывалых фрилансеров и теперь знаете, сколько обычно берут за ваш вид работы. Конечно, цена не может быть слишком низкой или слишком высокой. В первом случае выбравший вас заказчик либо окажется скупердяем, и вам придется вырывать свои законные деньги с боем, либо он тоже плохо разбирается в стоимости подобных услуг, и вы потеряете время и деньги зря. Во втором - никто просто не согласится с вами работать из-за непомерных запросов. Однако следует все-таки понять, что даже самая фиксированная ставка все равно должна исходить из правильной оценки потраченного времени и примерной его стоимости.

Когда следует применять:

  • Кратковременные четко обозначенные задачи;
  • Неясный объем и сложность задачи, непредсказуемый результат.

2. Почасовая оплата. Такая схема очень проста и понятна. Легко посчитать ваш доход, всего лишь перемножив затраченное время на почасовую оплату. Другое дело, что у заказчика тут же возникнет масса вопросов по поводу того, правильно ли вы расходовали время, пока выполняли проект. Чтобы не было недоразумений, рекомендуем тщательно записывать, чем именно вы занимались в оплаченное время. Далеко не всем заказчикам нравится такой тип оплаты, так как они опасаются непредсказуемых объемов и затрат.

Когда следует применять:

  • Четко сформулированная заказчиком задача, знание объема и уровня сложности работ, предсказуемый результат.

Как уже говорилось, лучшим вариантом является сочетание или чередование этих видов оплат. В зависимости от типа задания можно решить, ограничиться ли тут фиксированной ставкой, чтобы зря не тратить нервы себе и работодателю, или выставить цену за час вашей работы.

Есть еще несколько моментов, которые нужно учесть при определении цены за ваши услуги.

3. Помните, что ориентироваться в ценах других фрилансеров можно лишь в том случае, если они занимаются тем же, чем и вы. Кроме того, исключайте из диапазона смешные цены вроде: "за 100$ создам веб-сайт" или "уважаемые фрилансеры, предлагаю вам постинг: 10 рублей за 1000 сообщений". Такие цены могут свидетельствовать лишь о низком профессионализме фрилансера, согласившегося на такую мизерную оплату.

4. Как уже упоминалось, не снижайте и не завышайте цены за свой труд. Работодатель будет ждать от вас либо подвоха, либо запредельного качества.

5. Если у вас есть в наличии хорошая квалификация и отличное портфолио, то вы можете смело ставить более высокую цену оплаты. Не все работодатели согласны платить дополнительные деньги за мастерство высокого уровня, но те, кто возьмет вас на работу, будут ждать от вас достойного качества услуг. Низкие цены будут показывать, что ваша работа не стоит больших денег.

6. Также чересчур низкие цены будут свидетельствовать о том, что у вас острая нехватка в деньгах, и вы готовы пойти на любые жертвы, лишь бы получить эту работу. Далеко не все заказчики обратят на это внимание, но некоторые могут подумать, что у вас нет другого выбора, и не захотят с вами работать.

7. Кроме всего перечисленного, если вы сумеете найти золотую середину, не будете преуменьшать стоимость своей работы, ваша самооценка очень сильно повлияет на качество выполненного задания.

* * *

Идея предлагать более низкие цены в надежде перебить цену соперников и заполучить проект в свои руки может принести очень много проблем. Если вы переоцените свои возможности, выложитесь на полную катушку, да еще к тому же и оплату получите невысокую, вряд ли вам захочется заниматься фрилансом и дальше. Поэтому чтобы не бросать только начатое дело, четко запомните следующее правило: не пытайтесь сбивать цены, лишь бы получить работу. Если вы сделали ставку, но заказ не получили, значит, это просто не ваш работодатель.

Наберитесь терпением, делайте ставки снова и снова, устанавливайте цену, которую считаете приемлемой для оплаты ваших умений. Внимательно смотрите на цену, которую за эту работу предлагает работодатель (очень часто вместе с условиями указано что-то типа: не выше 200$, от 10 рублей за пост) и прикидывайте, стоит ли вообще оставлять здесь свою ставку. Многие заказчики сами неправильно оценивают работу, которую предлагают выполнить, и их очень трудно, а порой и невозможно убедить, что ваши услуги стоят выше.

Рано или поздно вы с помощью проб и ошибок приобретете необходимый опыт в оценке вашей работы. Сейчас вам просто необходимо сесть и хорошо обдумать все выше сказанное. Многие фрилансеры не придают этому особо значения, поэтому они только зря теряют свои деньги. Но как говорится, лучше поздно, чем никогда, поэтому не тратьте сейчас свое время ни на что другое. Поверьте, лучше, если вы сейчас поймете, что заказов лучше меньше, но с хорошей, достойной вас оплатой, чем потом наберете много мелких заказов с небольшим доходом, которые заставят вас работать как белку в колесе.